7 livros sobre negociação que todo empresário deveria ler

Saber negociar é a competência número 1 para o sucesso em qualquer área. Ser um bom negociador é uma característica muito apreciada entre empresários e empreendedores e sobreviver no mundo dos negócios pode ser muito mais complicado caso você não tenha essa habilidade.

Para você que deseja se aperfeiçoar e aprender um pouco mais sobre negociação, listamos 7 livros que podem te ajudar a negociar melhor.

Confira a lista abaixo.

1) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In -  Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton
Escrito por três professores de negociação de Harvard e lançado há mais de 30 anos, este livro traz um passo a passo para uma estratégia bem sucedida de negociação em toda espécie de conflito - que envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas.
 

2) Everything is negotiable: How to get the best deal every time - Gavin Kennedy
Seja para pedir um aumento no trabalho, solicitar um quarto melhor no hotel quando você está de férias ou até mesmo debater com o seu filho adolescente teimoso, você pode aprender habilidades eficazes e poderosas de negociação e sair por cima em todas elas. Nesta obra o autor mostra que as dificuldades nas negociações são remediadas por meio de treinamento adequado, o qual ele aborda no livro.
 

3) Never Split the Difference - Chris Voss e Tahl Raz
Voss, ex-negociador internacional de reféns para o FBI, traz neste livro dicas e estratégias de negociação segundo seu ponto de vista. A obra é uma das mais vendidas nos Estados Unidos e está disponível apenas em inglês.
 

4) Você Pode Negociar Qualquer Coisa - Herb Cohen
Esgotada em diversas livrarias, a obra traz lições para que o negociador entenda que é essencial se preparar e ter um “plano B”. O autor traz diferentes tipos de negociação, estilos de negociadores e habilidades essenciais para chegar ao melhor acordo.
 

5) Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa Livro - Eduardo Ferraz
O autor demonstra nesta obra maneiras de negociar muitas situações delicadas. Como dizer não sem ofender? Como expor seus talentos sem parecer arrogante? Como lidar com pessoas difíceis? Como definir uma remuneração justa? Como reagir a uma proposta absurda? Como agir em relacionamentos problemáticos?

Neste título ele mostra as técnicas práticas para obter ótimos resultados — profissionais e pessoais – em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa.
 

6) Personal Branding - Construindo Sua Marca Pessoal - Arthur Bender
O publicitário Arthur Bender propõe uma discussão importante sobre a criação da sua marca pessoal. Com comparações práticas às regras do marketing, mostra que é possível a qualquer pessoa criar e fortalecer a sua marca pessoal e tornar-se único em um mercado tão competitivo. Este livro discute como fazer uma reflexão sobre sua própria imagem e como isso refletirá na sua reputação para ganhar credibilidade e vender mais.
 

7) Seu Cliente Pode Pagar Mais - Ian Brooks
Neste livro o autor mostra como apresentar o valor que sua empresa entrega antes de abordar os preços e como você poderá conseguir margens de lucro saudáveis sem ter que lidar com a pressão de dar descontos.
 

Boa leitura!
 

Veja também: A importância de planejar a sucessão na empresa familiar